Transmission d’entreprise : la Sowaccess propose le diagnostic PME…

Auteur : Roger Lassaux

Anonyme, confidentiel, simple d’utilisation et gratuit, ce premier pas qu’effectue ainsi l’entrepreneur sur le chemin de la transmission de son entreprise constitue une excellente base de discussion avec son conseiller…          

Un triple constat…

Les chiffres parlent d’eux-mêmes ! Les études européennes montrent qu’un grand nombre d’entreprises seront à transmettre dans les 10 ans à venir. La Belgique n’échappe pas au constat, loin s’en faut ! D'ici 2010, près de 40 % des patrons d'entreprises familiales seront donc amenés à devoir régler leur succession, et si l’on place le curseur sur 2015, la proportion grimpe à 63 %.  

S’il est également une autre évidence, c’est bien la suivante : céder ou reprendre une entreprise n’est pas chose aisée. Au-delà d’une première démarche de sensibilisation, l’opération exige détermination, méthode et information pertinente en temps voulu car, même s’il s’agit objectivement d’une étape classique dans la vie d’une entreprise, son approche est nécessairement multidisciplinaire et emporte de nombreux aspects psychologiques, juridiques, comptables et  fiscaux, voire organisationnels... Dans un tel contexte, l’importance d’un bon conseiller n’est plus à démontrer, ne fût-ce que dans le cadre de l’optimisation fiscale de l’opération.  

Une maison à plusieurs étages… 

Forte de ces constats, la Sowaccess, filiale spécialisée de la Sowalfin dans la transmission d’entreprise, a réussi le pari de réunir autour de cette problématique forces vives, compétences complémentaires et enthousiasme. La recette combine aujourd’hui les facteurs clés du succès : sensibilisation, outils pratiques – autodiagnostic et rapprochement de l’offre et de la demande – et mesures incitatives de soutien. Avec, comme résultat, une approche cohérente et pratique dont la panoplie vient d’être enrichie de deux nouvelles mesures.                                 

Espace de sensibilisation et de formation à la transmission

Première étape indispensable, la mise à disposition du public d'informations pertinentes et structurées sur la thématique de la transmission trouve logiquement sur le site une place de choix : actualités, agendas, campagnes de sensibilisation, articles de presse, ouvrages de référence… Avec en fleuron, le récent et fort intéressant Guide de la transmission !      

Plateforme électronique de cession/reprise d’entreprises

Née d’un partenariat entre la Sowalfin, la coupole PME de la Région wallonne et le groupe privé belgo-néerlandais MKBase, cette plateforme, dont l’intérêt tout autant que le mode opératoire ont déjà fait dans ces mêmes colonnes de larges commentaires, vise à améliorer la diffusion des offres de vente d'entreprises, là précisément où le besoin s’est fait particulièrement sentir, dans une certaine fourchette de taille, sur la base d'un prix estimé compris entre 0 et 5 millions d'EUR. Sowaccess met également à la disposition des candidats cédants une base de données actualisée d'acquéreurs potentiels en travaillant en collaboration avec des partenaires agréés notamment sur la base d’une charte éthique et   mandatés par des candidats vendeurs ou des acquéreurs potentiels. Cette base de données compte aujourd’hui 94 sociétés à céder et 64 partenaires agréés dont plusieurs experts-comptables.

Active matching

En plus de la diffusion de profils anonymes de sociétés à vendre et de candidats désireux de reprendre une entreprise, la nouvelle structure propose un service d'« active matching » consistant à mettre en relation un vendeur et un acquéreur par le simple fait de recherches actives et d'actions qui ont le mérite de dépasser la simple publication des profils. Des partenariats avec les pays frontaliers sont prévus.

Diagnostic transmission PME

Destiné à orienter de manière pratique les entrepreneurs envisageant à court ou moyen terme de céder leur entreprise, le diagnostic transmission PME permet à l’entrepreneur de passer en revue les questions essentielles qu’il doit se poser dans le cadre d’une démarche de transmission. Au cours des différentes étapes du cheminement, trois axes de réflexion sont ainsi dégagés : éléments favorables, éléments « à tenir à l’œil », difficultés prévisibles. Parmi les thèmes abordés qui permettront à l’entrepreneur de se faire ainsi une idée concrète des forces et faiblesses de son entreprise si d’aventure il souhaitait la céder, citons notamment les finances et la gestion de l’entreprise, les ressources humaines, l’environnement macroéconomique et concurrentiel…       

Anonyme, confidentiel et simple d’utilisation et gratuit, ce questionnaire à choix multiple regroupe une centaine de questions successives dont la réponse online prendra entre une et trois heures. Disposer d’une telle plage horaire n’est toutefois pas indispensable dès lors qu’en s’enregistrant, ce tour de la question en cent questions peut être effectué par étapes successives, au rythme de l’entrepreneur qui sera le seul à en connaître le résultat. Au bout du diagnostic, un rapport final édité automatiquement par le système, téléchargeable par l’entrepreneur s’il le souhaite. 

Mission de deux jours largement subsidiée

Si cet autodiagnostic, proche dans son esprit de la scorecard transmission proposées par Me Jozef Lievens (administrateur délégué de Het Instituut voor het Familiebedrijf) n’implique que le chef d’entreprise, les résultats qui en découlent constituent assurément une excellente base de discussion pour ses entretiens ultérieurs avec son conseiller. Dans ce cadre, un dispositif complémentaire a d’ailleurs été mis en place par la Sowaccess dans le cadre de la réalisation d’une mission de deux jours par un conseiller du secteur privé, agréé par son comité éthique : 70 % du financement de cette mission, sur la base d’un honoraire journalier plafonné à 800 EUR, sont pris en charge par la Sowaccess sur demande du chef d’entreprise qui a réalisé l’autodiagnostic. Les diverses pistes de réflexion corrélativement proposées seront alors soumises à l’expertise d’un conseiller professionnel externe.                     

Pour en savoir plus :